Задачи

• Провести маркетинговый анализ рынка;
• Основываясь на аналитике, разработать посадочную страницу (лендинг);
• Запустить контекстную рекламу на посадочную страницу.

Реализация проекта

Компания Orto Cross до сотрудничества с нами не работала по интернет-направлению и не привлекала клиентов из сети.

Как сказал однажды Билл Гейтс: «У кого нет бизнеса в интернете, у того скоро не будет бизнеса вообще» и клиент это прекрасно понимал.

Поэтому, не теряя времени, мы оперативно обговорили нюансы работы, согласовали итоговую стоимость первого этапа, подписали договор и приступили к выполнению задач.

Конкурентная разведка помогла определить основные отличия и преимущества компании Orto Cross от других. На были выявлены следующие отличительные аспекты:

1. Скорость изготовления;
2. Компактность стельки за счет уникального материала;
3. Высокая прочность стелек;
4. Гибкий режим работы компании;
5. Доставка по России.

Целевая аудитория проекта

• Жители Санкт-Петербурга и Ленинградской области (в последствии Северо-Запад и Центральный регионы);
• 35-45 лет;
• Имеют плоскостопие, нуждаются в ортопедических товарах. Используют стельки для профилактики;
• Беспокоятся о своем здоровье/испытывают неприятные ощущения при ходьбе/недавно перенесли операцию;
• Желают получить решение своей проблемы со здоровьем.

Эту информацию мы использовали при создании лендинга.

Для стимулирования сбыта и увеличения вовлеченности в тематику лечения от ортопедических проблем были запущены акции, которые мы также отразили на странице:

• Бесплатная консультация врача-ортопеда;
• При покупке двух пар стелек (спортивные + повседневные) — скидка на массаж 15%;
• При заказе стелек и любого дополнительного товара из ассортимента — скидка 500 рублей на любой товар;
• Бесплатная доставка по всему Санкт-Петербургу.

Бесплатная консультация

Скидка на массаж

Контекстная реклама

По окончании разработки посадочной страницы, мы перешли к настройке и запуску контекстной рекламы.

Для корректной работы данного инструмента продвижения необходимо было собрать соответствующий пакет сертификатов и лицензий, подтверждающих возможность продавать медицинские товары.

Поскольку компания Orto Cross и ее сотрудники имеют необходимые документы, проблем с модерацией рекламных объявлений у нас не возникло.

Что проделали по контексту:

• Собрали семантическое ядро с более чем 1 000 запросов.
• Также решили протестировать информационные запросы (например, «как вылечить плоскостопие»). Полученные результаты показали, что они имеют право на существование в рекламной кампании данного проекта.Далее распределили запросы по группам;
• Группы сделали отдельными кампаниями;
• Оттестировали объявления и внесли корректировки;
• После чего расширили семантику и регионы охвата.

Структура лендинга

Блоки самого лендинга построили таким образом, чтобы пользователь сразу понимал: что предлагают, осознают ли его проблему и могут ли помочь. Сайт в определенном порядке отвечал на все потенциальные вопросы:

1. Куда я попал?
2. Кому это подходит?
3. Почему я должен обратиться именно к вам?
4. Поможет ли мне ваше решение?
5. Могу ли я вам доверять?
6. Как с вами связаться?

Для подтверждения качества продукции и работы специалистов, на посадочной странице разместили сертификаты и лицензии:

А также видео с процессом создания стелек.

Для формирования лояльности были собраны письменные и видеоотзывы от клиентов:

Помимо основных блоков, также добавляли информационные, которые рассказывают об особенностях стелек, чтобы лучше погрузить пользователя в тематику продукта.

Результаты

• Конверсия посадочной страницы – 13%;
• Вложения в разработку страницы окупились за 4 дня.