Что сделали

• Разработали сайт;
• провели работы по SEO-оптимизации и продвижению сайта;
• настроили и запустили контекстную рекламу в Яндекс.Директ.

Задачи

• Запустить сайт адаптированный к российскому рынку;
• увеличить количество заявок в неделю в 2 раза;
• оптимизировать проблемные зоны сайта;
• оптимизировать сайт под целевые запросы.

Решения

После общения с заказчиком, анализа рынка и потребителей было принято решение сделать упор на получение заявок через привлечение трафика путем контекстной рекламы и SEO.

В момент разработки сайта, мы сразу закладывали функционал для увеличения конверсии из посетителей в заявки:

• Разработать фильтр поиска по дилерам России;
• защитить сайт от спам-заявок;
• улучшить навигацию на сайте;
• улучшить отображение элементов на сайте;
• привести сайт к 152-ФЗ;
• защитить пользователей от мошенников.

Что касается контекстной рекламы, то при сборе семантического ядра определили основные тематики ключевых запросов:

• Брендовые запросы;
• каталог техники;
• запчасти и детали к технике.

Помимо этого, требовалось составить план SEO-продвижения ресурса:

• Собрать семантическое ядро для SEO-продвижения (исходя из имеющейся товарной матрицы и структуры сайта);
• написать SEO-тексты и выложить;
• прописать метатеги (title, description, keywords) для всех страниц и заполнить title и alt для всех картинок на сайте;
• разместить статьи о производителе на тематических площадках.

Реализация проекта

Первым делом начали улучшать проект с точки зрения пользовательской части, чтобы не терять потенциальные заявки с контекстной рекламы.

В общей сложности, без учета времени на согласование работ, за 2 недели мы произвели основные корректировки:

• Разработали фильтр быстрого поиска дилеров по России:


• Добавили reCaptcha к формам обратной связи и настроили их, чтобы избежать траты времени на чистку спама. Сначала поставили капчу от Google, но, когда начались перипетии Роскомнадзора и Telegram, Google reCaptcha попала под карающую руку закона и перестала пропускать заявки. Было принято оперативное решение по разработке и внедрению собственной капчи (на всё ушло меньше одного рабочего дня):


• Настроили постраничную навигацию с помощью хлебных крошек;
• Скорректировали отображение элементов для пользователей:

Отображение главного экрана ранее:



Отображение главного экрана после доработок:



Отображение каталога ранее:



Отображение каталога после доработок:


• Создали страницу политики конфиденциальности и привели сайт к стандартам ФЗ-152;
• Подключили SSL-сертификат на сайте, чтобы сайт работал по протоколу HTTPS и отвечал всем современным стандартам безопасности и качества:


Параллельно с доработками на сайте было собрано семантическое ядро (ключевые запросы) проекта для SEO-продвижения, на второй неделе были подготовлены метатеги и атрибуты для всех страниц сайта. В течение месяца были написаны и выложены оптимизированные тексты.

После чего были закуплены ссылки на тематических ресурсах для повышения позиций по необходимым запросам.

В этот же интервал времени велась работа по сбору семантики для контекстной рекламы по заранее обговоренным тематикам.

Запуск полноценной рекламной кампании произошел спустя неделю после подписания договора между заказчиком и нашей компанией.

По мере получения аналитических данных внедрялись корректировки и улучшения в рекламных кампаниях:

• Кампании были разбиты на регионы (СПб и ЛО, Москва и МО, регионы России) для получения более точной статистики по стоимости клика и конверсии по отдельности;
• раз в 4 недели происходят обновления текстов и заголовков объявлений;
• во время нестабильной ситуации после обновления Яндексом правил ведения рекламных кампаний (март-апрель) удалось удержать планку хорошей кликабельности объявлений (CTR). При этом стоимость клика практически не увеличилась.

Статистика по кампании за март (первый месяц работы):



Статистика кампании за апрель (второй месяц работы):



Результаты

• Оптимизировали сайт и улучшили позиции в выдаче за первые 2 месяца;
• Спустя 3 недели после запуска контекстной рекламы клиент окупил затраты на нее заказами через сайт.
• Количество приходящих заявок с сайта увеличилось минимум в 2 раза.
• Изначальную стоимость клика удалось снизить с 35 руб. до 23 руб. в среднем.
• Стоимость одной заявки снизилась с 1525 руб. до 550 руб.

Продолжаем ведение рекламной кампании, планирует подключение РСЯ и Google AdWords.