+7 (499) 348-81-93
Звоните с 9:00 до 18:00
Заказать звонок
Digital Agency iSPi
Войти Мой кабинет
Компания
  • О компании
  • Отзывы
  • Реквизиты
  • Вакансии
Услуги
  • Создание сайтов
    • Корпоративные сайты
    • Интернет-магазины
    • Посадочные страницы
  • Интернет-маркетинг
    • Оптимизация сайта (SEO) для Яндекс и Google
    • Контекстная реклама в Я.Директ и Google Ads
    • Таргетированная реклама
    • Ведение социальных сетей
  • Техническое сопровождение
    • Техническая поддержка
Продукты
  • Под ключ
    • Интернет-магазин под ключ
    • Корпоративный сайт под ключ
    • Посадочная страница под ключ
  • Сопровождение и развитие проектов
  • 1С-Битрикс: Управление сайтом
Проекты
  • Интернет-магазины
  • Корпоративные сайты
  • Базовое SEO
  • Контекстная реклама
  • Социальные сети
  • Лендинги
Новости
Контакты
Ещё
    Digital Agency iSPi
    Компания
    • О компании
    • Отзывы
    • Реквизиты
    • Вакансии
    Услуги
    • Создание сайтов
      • Корпоративные сайты
      • Интернет-магазины
      • Посадочные страницы
    • Интернет-маркетинг
      • Оптимизация сайта (SEO) для Яндекс и Google
      • Контекстная реклама в Я.Директ и Google Ads
      • Таргетированная реклама
      • Ведение социальных сетей
    • Техническое сопровождение
      • Техническая поддержка
    Продукты
    • Под ключ
      • Интернет-магазин под ключ
      • Корпоративный сайт под ключ
      • Посадочная страница под ключ
    • Сопровождение и развитие проектов
    • 1С-Битрикс: Управление сайтом
    Проекты
    • Интернет-магазины
    • Корпоративные сайты
    • Базовое SEO
    • Контекстная реклама
    • Социальные сети
    • Лендинги
    Новости
    Контакты
    Ещё
      Digital Agency iSPi
      • Компания
        • Назад
        • Компания
        • О компании
        • Отзывы
        • Реквизиты
        • Вакансии
      • Услуги
        • Назад
        • Услуги
        • Создание сайтов
          • Назад
          • Создание сайтов
          • Корпоративные сайты
          • Интернет-магазины
          • Посадочные страницы
        • Интернет-маркетинг
          • Назад
          • Интернет-маркетинг
          • Оптимизация сайта (SEO) для Яндекс и Google
          • Контекстная реклама в Я.Директ и Google Ads
          • Таргетированная реклама
          • Ведение социальных сетей
        • Техническое сопровождение
          • Назад
          • Техническое сопровождение
          • Техническая поддержка
      • Продукты
        • Назад
        • Продукты
        • Под ключ
          • Назад
          • Под ключ
          • Интернет-магазин под ключ
          • Корпоративный сайт под ключ
          • Посадочная страница под ключ
        • Сопровождение и развитие проектов
        • 1С-Битрикс: Управление сайтом
      • Проекты
        • Назад
        • Проекты
        • Интернет-магазины
        • Корпоративные сайты
        • Базовое SEO
        • Контекстная реклама
        • Социальные сети
        • Лендинги
      • Новости
      • Контакты

      Продвижение заквасок через группу ВКонтакте


      Как повысить цену на товар
      и увеличить продажи в «мертвый сезон»?

      Заказать проект Задать вопрос

      • Главная
      • Проекты
      • Социальные сети
      • Продвижение заквасок через группу ВКонтакте

      Продвижение заквасок через группу ВКонтакте

      • Продвижение заквасок через группу ВКонтакте
      • Продвижение заквасок через группу ВКонтакте
      • Продвижение заквасок через группу ВКонтакте
      • Продвижение заквасок через группу ВКонтакте
      • Продвижение заквасок через группу ВКонтакте
      Цель
      Увеличить количество заказов в «мертвый сезон» новогодних каникул через группу в ВК
      Сфера
      Закваски для приготовления кисломолочных продуктов
      Сайт
      https://vk.com/svoyy
      Дата
      09.07.2018
      Автор
      Алексей Петров
      Все характеристики
      Заказать проект
      Задать вопрос

      Компания «Свой йогурт» занимается продажей заквасок для приготовления кисломолочных продуктов в домашних условиях.

      Что сделали

      • Провели анализ аудитории и составили портреты потребителей;
      • Разработали стратегию продвижения через группу ВКонтакте;
      • На 65% увеличили приток трафика на сайт, как следствие, увеличили количество заказов, окупив рекламу.

      Задачи

      • Определить целевую аудиторию и ее характеристики;
      • Выстроить стратегию продвижения продукта.

      Реализация проекта

      Специфика

      1. Продукт импортный и покупается за евро. После сильного падения курса рубля, заказчик был вынужден поднять цену. Этот момент нужно было представить таким образом, чтобы не потерять лояльность аудитории и не допустить резкого снижения спроса на продукцию.
      2. Новогодние каникулы – время не слишком благоприятное для размещения рекламы, так как активность пользователей менее предсказуемая, чем в будние дни. Есть риск, что люди уйдут с головой в отдых (различные мероприятия, лыжи и т.д.) и не будут онлайн.

      Целевая аудитория

      Проведя анализ конкурентов и потенциальных потребителей, произвели сегментацию аудитории

      Демографические признаки

      Пол — Женский;
      Возраст — 20-25 лет, 26-30 лет, 31-35 лет, 36-40 лет;
      Семья — Замужем.

      Социально-экономические признаки

      Уровень дохода — Ниже среднего, средний, выше среднего;
      Образ жизни потребителя — Активный.

      Психоповеденческие признаки

      Ключевые факторы покупки — Цена, качество продукции, скорость доставки;
      Ключевые ценности — Возможность собственноручно приготовить полезный продукт, самовыражение, освещение итогов готовки в социальных сетях;
      Жизненная позиция — Активная;
      Отношение потребителя к инновациям — Новаторы, ранние последователи, раннее большинство.

      Портрет

      Для закрепления понимания составили несколько портретов целевой аудитории. Один из примеров:

      Женщина в возрасте 29 лет, работает бухгалтером в промышленной фирме, ежемесячный доход составляет 50 000 рублей, проживает в городе Санкт-Петербург, русская, замужем, есть ребенок.

      Ключевыми ценностями являются семья и самовыражение. Свободное время предпочитает проводить с ребенком и мужем, любит готовить, общаться с подругами в социальных сетях. Постоянно ищет новые рецепты и необычные блюда. Черпает кулинарное вдохновение в специализированных пабликах в Вконтакте.

      Ведет активный образ жизни, занимается спортом. По отношению к инновациям относится к раннему большинству. Поддерживает себя в тонусе, следит за трендами, любит покупать себе и близким подарки. При покупке вещей или услуг чаще всего опирается на мнение знакомых и отзывы.

      Предпочитает совершать покупки в интернете с помощью онлайн-оплат. Самое важное при покупке – это удобное месторасположение магазина или время доставки.

      Стратегия

      Стратегия работы была построена на превращении сложностей в возможности. Было решено придерживаться положений экономической теории, касающейся факторов спроса: при ожидании роста цен потребители увеличивают спрос на данный товар.

      Сроки продвижения: с 1 по 15 января 2015 года.

      Для продвижения были выбраны рекламные посты, которые размещались в тематических сообществах.

      Тексты писали на основании информации на сайте + проанализировали форумы по этой тематике.

      Таким образом, составили список преимуществ и список болей. На основании этого составили тексты для промопостов.

      О росте цен с 14.01.2015 было объявлено заранее в группе ВКонтакте. Кроме этого, публиковались посты о выгоде, которую получает потребитель, принимая решение о покупке сейчас.

      Положительной стороной новогодних каникул было то, что администраторы площадок снижали цены на размещение. В некоторых случаях скидки достигали 50%. Поэтому работы над привлечением новых участников в группу продолжались.

      Результаты

      • В январе удалось добиться роста трафика на сайт на 56,85% по сравнению с январём прошлого года. Следует отметить, что этот показатель в декабре был равен 14,75%;
      • Рост числа целевых визитов составил 65,44%;
      • Пик заказов пришёлся на последний день перед повышением цен.

      График из Яндекс.Метрики ниже иллюстрирует рост трафика в начале января 2015 года в сравнении с аналогичным периодом 2014 года, когда наблюдалось резкое снижение трафика.



      • Продвижение заквасок через группу ВКонтакте
      • Продвижение заквасок через группу ВКонтакте
      • Продвижение заквасок через группу ВКонтакте
      • Продвижение заквасок через группу ВКонтакте
      • Продвижение заквасок через группу ВКонтакте
      • Продвижение заквасок через группу ВКонтакте
      • Продвижение заквасок через группу ВКонтакте
      • Продвижение заквасок через группу ВКонтакте

      Характеристики проекта
      Сфера Закваски для приготовления кисломолочных продуктов
      Сайт https://vk.com/svoyy
      Дата 09.07.2018
      Автор Алексей Петров
      Наши специалисты ответят на любой интересующий вопрос по услуге
      Задать вопрос
      Менеджеры компании с радостью ответят на ваши вопросы, произведут расчет стоимости услуг и подготовят коммерческое предложение.
      Заказать проект

      Назад к списку
      Компания
      О компании
      Отзывы
      Реквизиты
      Вакансии
      Продукты
      Под ключ
      Сопровождение и развитие проектов
      1С-Битрикс: Управление сайтом
      Услуги
      Создание сайтов
      Интернет-маркетинг
      Техническое сопровождение
      Наши контакты


      +7 (499) 348-81-93
      ispi@ispi.ru
      197101, г. Санкт-Петербург, ул. Большая Монетная, 16/30, офис 26
      ©2005 - 2023 Все права защищены.